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一文读懂微信、B站、抖音、快手、小红书等7大平台网络推广玩法详解.

2021-03-22 浏览:111

  前有微信、微博老牌霸主,后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿,随着众多社交媒体平台的崛起,许多品牌的营销动作也开始向这些平台迁移。但如何选择平台,并根据平台优势选择对应的营销策略,对于当下许多品牌来讲,却是个棘手的问题。 

本文将针对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等7大平台,就如何利用这些平台营销做深入讲解。 

一、微信

腾讯一直在讲“腾讯交易场”的概念,无论是品牌还是营销,我们能够在腾讯生态里面,找到越来越多的人与商业连接的机会。

而微信作为私域流量运营平台,被腾讯比喻成一个“自建产权房”的概念.你可以在公众号、视频号里面,去主动做内容建设,交易转化,可千人千面;在社群中,还可以做商机转化,裂变分享,精细化运营;在日活4亿的小程序里,做获取新客高增长的渠道。

二、微博

    微博月活4.86亿,日活用户2.1亿,30岁以下的用户是它的核心用户,占到了81%,三四线城市的占比则达到了57%,所以微博其实非常大众化.作为一个非常大众化的广场型平台,意味着微博可能是大小事的汇聚地,随时随地都有热门发生的可能性。

但在这里,用户的互动可能会相对变少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意见领袖,他们掌握了微博的核心话语权。

微博上的明星粉丝,已经占到微博月活的50%以上。所以,整个微博平台的营销重点,很简单,就是尽可能地“造热搜,上热门”,逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层,然后再到大众。

三、抖音

    抖音如今已是一个日活6亿+的大池子,并有着极高的内容消费时长。

     抖音的竖屏模式,也可以缩短品牌与用户沟通路径,实现从触达到行动的快速转化。 

在抖音里,抖音竖屏广告的互动流程就是用户可以直接观看,并点赞评论分享,如果这个广告内容有趣,还可以引发用户参与二次创作。因此,抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。



 

四、快手

快手是一个充满奇趣和民间高手的地方,有4.43亿月活,日活用户超过3亿。 

快手和抖音不一样的地方,是抖音是一个以内容为主,中心化分发内容的平台,而快手是一个非常典型的圈层社交平台,类似于熟人社交圈。 

所以快手这种“去中心化”的模式,营销重点就是“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。 

像小米在很多城市的直营店主,都开通了自己的快手账号。他们作为社交关系链的重要一环,既可以带动当地米粉的活跃度,增加粘性,也会带来直接的产品沟通,促成交易额的转化。

快手渠道,对于低客单价、消费频次高的品牌,是有很大促进作用的。

五、小红书

小红书跟前面几个平台相比,是一个更偏女性用户、更生活化的一个平台。所以很多年轻人都会在小红上种草,去搜索好吃好玩有趣的生活方式,了解消费信息。

所以,在小红书营销的逻辑很简单。就是让用户在这里发现她喜欢的内容,用户参与互动的时候,通过图文或视频标记生活,进而就会集合成口碑的传播。


      

像美妆、母婴品牌就可以把小红书当成自己必投的一个平台,无论转化有没有发生在小红书,哪怕是去其他电商平台购买,但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。 

六、B站 

B站现在月活用户是1.72亿。在过去5年,B站新增用户的平均年龄是21岁,所以这是一个非常年轻的用户聚集阵地。


2020年的数据更夸张,用户日均使用时长甚至达到了120分钟,几乎是除手游以外日均时长最长的APP了。

在直播领域,B站更可怕,2020年B站的直播用户使用时长是190分钟,碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。 

因为如今的B站,不仅仅是以前我们常说的二次元社区,而是一个更综合性的内容平台。

如果你的产品特别有点,非常具有内容属性,不妨在B站上试一下。像3C数码,美妆时尚,专业服务,娱乐服务类的品牌在B站上就非常多。       

七、知乎

知乎虽然DAU只有4500万,但是知乎用户日均使用时长比较长,超过了70分钟。

知乎对于用户行为而言,是一个寻找答案的重要渠道,比如用户会关注新产品发布的相关内容,因为有信息盲点寻求专业解答,或者看一个事件在不同圈层的不同观点和声音。

用知乎平台去做营销的话,一定要围绕内容去展开的。但不光要看pv、uv的数据,更多要看的,是这个平台的内容价值,能否带来在其他平台上的二次传播。 

八、总结     



 

 

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